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厂商关系紧张!硅藻泥加盟商如何谋突围?

作者:骏辉管理员 来源:骏辉硅藻泥 更新时间:2019-12-25

随着低迷的经济大环境,硅藻泥行业也面临着人力成本上涨、生产成本上涨、市场需求疲软、技术需升级等问题。但这些问题都不是短期内可以解决的,也不可能靠一个硅藻泥厂商的终端推广促销来解决的。形势虽然严峻,可硅藻泥企业没必要过分紧张和悲观,硅藻泥行业有许多优秀的企业和商家,大都经历过困难时期,不经历困境打磨,企业不可能成长起来。面对此现象,硅藻泥加盟商如何突围?

 

1、做强做大,紧随厂家发展

 

经销商不能仅仅依靠厂家发展,一定要有自己团队和管理模式,掌控区域终端,成为区域强势品牌商,同时又跟上企业的发展步伐,按企业的要求进行公司组织结构的调整和市场运作模式的转变。经销商要有很强的学习能力,思想上与企业保持同步,同时又要求经销商对企业有很高的忠诚度,在企业的发展过程中不离不弃。

 

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2、专业运营商

 

经销商在发展过程中比厂家更接近市场,更能感知消费者的需求,更有把握和执行力。对于希望迅速扩大销售区域和市场份额的厂家而言。渠道成员的招商能力和开拓效率更高,甚至有些渠道商已经具有“反招商”和产品“定制”的能力。进一步进行前向或后向的价值链整合,完成产、供、销一体化。

 

3、区域品牌化

 

经销商区域强势使得品牌意识迅速加强,因为渠道品牌不但是吸引消费者的重要因素,能够带来生意。同时也是产品品牌的重要组成部分,甚至在某些行业和区域,渠道品牌的影响力已经超越制造厂家的品牌,成为消费者的识别标准和消费品质保证。

 

有意识的经销商,在推广代理品牌的同时,会同时重视自身品牌的推广,向品牌化的方向发展。

 

4、运营平台化

 

市场竞争越来越大,尤其是移动互联网的影响,其中有一部分经销客户,尤其是有厂家业务人员经验的经销商,有强烈的进取心和远大发展宏图,横向整合区域经销客户,统一品牌,成立专业平台,提供厂家和合作客户招商、信息发布、营销整体解决方案、专业谈判、市场运营等等服务。

 

市场千变万化,竞争无处不在。不论如何竞争激烈,要想突出重围,脱颖而出,绝不是没有机会,就看经销商自己。